GEO 服务商怎么选？报价单里的钱都花在哪？
一句话结论：GEO 报价差几倍，差在"干了多少件能核对的事"——铺了几个独立信源、写了多少条问答式内容、按什么口径测提及率。选服务商别听"AI 时代新营销"的概念，先让对方把报价拆成 6 项、拿 20 道真实客户问题做一次月度抽检，谁敢按这个口径跟你签，谁就是认真干活的。
是什么：GEO 报价的三个真实来源
先给结论：GEO 不是买排名，是买"三件可核对的工作"。 报价差异基本都出在这三件的写法上。
| 差异点 | 便宜的写法 | 贵的写法 | 差别在哪 |
|---|---|---|---|
| 内容工程 | 给你几篇通稿模板自己改 | 按客户真实问题逐条写问答式页面、含表格和 FAQ | 前者发出去 AI 大概率不引用，等于白发 |
| 信源铺设 | 只发一个公众号 | 官网改造 + 3 个以上 A 层权威信源 + 5 个以上独立 B 层渠道 | AI 判断可信度看的是多渠道交叉印证 |
| 效果监测 | "每周发您一份截图" | 按月跑 20 题抽检，出提及率 / 引用率 / 说法准确率 | 前者只能看运气，后者能追责 |
看懂这张表再比价。 拿"一年 8000"和"一年 8 万"直接比，就像拿"发了朋友圈"和"做了渠道工程"比单价，不是一回事。
为什么：低价单最容易踩的三个坑
结论：便宜可以谈，说不清省在哪不能签。
第一种，把"发内容"说成"做 GEO"。合同写"每月发布 8 篇品牌内容"，不写发在哪、什么形态、有没有问答结构。这类单子钱花出去了，AI 答案里还是没你——因为单渠道孤证本来就很难被引用。
第二种，承诺具体效果。写"保证 3 个月进入 AI 推荐首位""保证被豆包引用"。AI 平台的引用机制不归任何服务商控制，敢写保证的，要么不懂，要么准备到期换口径。我们做 GEO 自己也从不写这种条款（详见效果衡量那篇的口径说明）。
第三种，监测用"我们 proprietary 的独家算法"。给了你一个分数，说不清分母是什么、题库是谁定的。分数再好看也无法核对，等于自己给自己打分。
怎么做：五步核出真干的
第一步：让报价必须拆到 6 项
| 项 | 要看到的颗粒度 | 为什么重要 |
|---|---|---|
| 官网结构改造 | 改多少页、问答页几条、要不要动代码 | GEO 的地基，不改官网等于在地基外盖楼 |
| 问答式内容工程 | 按条数计价，谁写、你出谁审核口径 | 内容质量决定能不能被引用 |
| 信源铺设 | 列明具体渠道清单，A 层 / B 层各几个 | 要求渠道互相独立，刷量不算 |
| 月度监测 | 每月测多少题、谁出题、出什么指标 | 决定你能不能追责 |
| 迭代调优 | 含几次内容翻新、多久更新一次过时信息 | AI 引用偏好有时效信号的内容 |
| 退出与交接 | 内容资产、账号、数据归谁，怎么导出 | 换服务商时不至于从零开始 |
一份拆不到这个颗粒度的报价，不是不能合作，是不能比价。
第二步：验收只用一套题：20 题月度抽检
结论：GEO 效果不需要独家算法，20 道真实客户问题就够了。
从客服记录、销售聊天里挑 20 条客户真会问 AI 的问题，每月固定在主流 AI 平台问一遍，只看三个数：提到你的几次（提及率）、你的内容被当来源引的几次（引用率）、提到你时说法对不对（准确率）。题库固定、口径固定，谁来做服务商都得给你这个数。具体测法见GEO 效果怎么衡量。
第三步：看对方自己的 GEO 做得怎么样
结论：卖 GEO 的自己先当样本。
直接去主流 AI 平台问和你行业相关的问题，看这家服务商有没有被提到、它的内容被引用时说法专不专业。连自己都没做出来的服务商，方法再花哨也建议跳过。
第四步：签约前必问 7 个问题
- 我这个行业，你判断先铺哪 3 个信源？为什么？
- 问答内容谁写？我这边要出谁、每周几个小时？
- 你们怎么测提及率？题库谁定、多久测一次？
- 如果三个月后提及率没涨，你建议我怎么办？——答"继续加钱投"的减分，答"先查信源层级和内容形态"的加分。
- AI 平台改了抓取机制，你们怎么知道？靠什么更新打法？
- 合同结束后，官网改造的代码和内容归谁？
- 能不能给我看一个你自己运营的 GEO 样例（不是客户案例 PPT）？
第五步：把 4 条写进合同
| 条款 | 写法要点 |
|---|---|
| 效果口径 | 只写"每月 20 题抽检 + 三项指标 + 报告可见原始回答"，不写"保证被推荐" |
| 内容资产归属 | 问答页面、信源账号、发布记录归甲方，乙方仅保留方法论 |
| 渠道白名单 | 信源渠道列成清单写进附件，未经同意不得使用灌水渠道 |
| 退出机制 | 终止后多少天内交接全部账号、内容清单与监测记录 |
筛选流程一览
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flowchart TB
A["让报价拆成 6 项"] --> B{"能否拆清"}
B -->|"拆不清"| C["淘汰：无法比价"]
B -->|"能"| D["查它自己的 GEO 样例"]
D --> E{"自己有被引用"}
E -->|"没有"| F["淘汰：方法未经验证"]
E -->|"有"| G["签月度 20 题抽检口径"]
G --> H{"首月三项指标有数<br/>且报告含原始回答"}
H -->|"虚报或拒绝"| I["止损：按退出条款交接"]
H -->|"正常"| J["持续运营：按月看数迭代"]常见问题（FAQ）
Q1：GEO 服务一年几千和一年几万，到底差在哪？
结论：主要差在内容工程量和信源层级。 几千块的一年单通常只覆盖"代发几十篇内容"，没有官网改造、没有分层信源、没有可核对的监测；几万的单子里内容是按你的客户问题逐条写的、信源列了渠道清单、每月出抽检报告。先拆 6 项再比，不要只看总价。
Q2：服务商承诺"保证被 AI 推荐"能信吗？
结论：不能。 AI 平台的引用和推荐机制由平台自己控制，且随时在调整，任何第三方都写不了这种保证。反过来，能承诺的是过程指标：每月发多少条问答内容、铺几个独立信源、按什么口径测提及率。过程做到位，结果只是早晚和幅度问题；只承诺结果不交代过程的，直接跳过。
Q3：我们自己能做 GEO 吗？什么时候才需要请服务商？
结论：小范围可以自己做，铺面了再请人。 官网改问答结构、发好公众号这两件事，一个懂业务的人每月投入十几个小时就能启动（方法见官网改造那篇）。需要请服务商的信号是三个：要铺 5 个以上渠道人手不够、要做月度抽检没人会测、内容工程需要固定产能。自己完全没碰过就外包，反而容易连报价单都看不懂。
Q4：GEO 服务商和做 SEO 的是同一批人吗？能直接找老供应商吗？
结论：能聊，但要换一套验收口径。 SEO 团队的优势是懂抓取、懂结构化，起点不差；但 GEO 的核心是"内容能不能被 AI 引用、说法准不准"，考核指标和链接建设完全不同。老供应商如果愿意按 20 题月度抽检的口径来验收，可以给机会；如果只会拿收录量和外链数汇报，就要慎重。
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